“68元？不可能，成本都要60......”
“你自己去問(wèn)孫亮！”李經(jīng)理直接掛了電話。
緊接著，第二個(gè)、第三個(gè)電話都來(lái)了。
我趕緊去找孫亮。
他正在辦公室里打電話，看到我進(jìn)來(lái)，沖我擺擺手，示意我等一下。
“對(duì)對(duì)對(duì)，王老板，之前林經(jīng)理定的價(jià)確實(shí)高了。”孫亮笑著說(shuō)，“現(xiàn)在我重新定價(jià)，您看這個(gè)68元怎么樣？咱們都是老朋友了，我肯定給您最實(shí)惠的價(jià)格。”
我聽(tīng)到這話，整個(gè)人都僵住了。
他掛了電話，看著我：“林經(jīng)理，有事嗎？”
“你把價(jià)格降到68了？”
“對(duì)啊。”孫亮理所當(dāng)然地說(shuō)，“之前定價(jià)太高，客戶都有意見(jiàn)。我不拿提成，當(dāng)然可以給他們更好的價(jià)格。”
“成本60，你賣(mài)68，利潤(rùn)只有8塊，公司怎么活？”
“薄利多銷(xiāo)嘛。”孫亮笑笑，“我這個(gè)月已經(jīng)簽了120萬(wàn)了，比你平時(shí)多40%呢。”
我說(shuō)不出話來(lái)。
當(dāng)天下午，李經(jīng)理又打來(lái)電話，這次是要退貨。
“林經(jīng)理，不是我不信你，但你看看現(xiàn)在這情況，我囤的貨怎么辦？新客戶都去找孫亮了，我這些高價(jià)貨砸手里了！”
我想解釋?zhuān)恢涝撜f(shuō)什么。
第二天，又有兩個(gè)大客戶停止進(jìn)貨。
一周后，公司開(kāi)月度會(huì)。
會(huì)議室里坐滿了人，王總坐在主位，孫亮坐在他旁邊，我坐在角落。
“這個(gè)月，孫亮簽單120萬(wàn)，比上個(gè)月增長(zhǎng)40%！”王總拍著桌子，“這就是狼性！這就是執(zhí)行力！”
孫亮站起來(lái)，謙虛地笑：“王總過(guò)獎(jiǎng)了，我只是不拿提成，把利潤(rùn)讓給客戶而已。”
他說(shuō)這話的時(shí)候，特意看了我一眼。
“之前啊......”孫亮頓了頓，“可能是定價(jià)策略有問(wèn)題，導(dǎo)致客戶流失。現(xiàn)在我重新梳理了價(jià)格體系，客戶反饋都很好。”
會(huì)議室里一片安靜。
王總看著我：“林峰，你拿著提成，業(yè)績(jī)卻只有80萬(wàn)。孫亮不拿提成，還能做到120萬(wàn)。這說(shuō)明什么？”
我握緊拳頭，沒(méi)有說(shuō)話。
“說(shuō)明之前的價(jià)格水分太大。”孫亮接話，“當(dāng)然，我不是針對(duì)林經(jīng)理，只是覺(jué)得，銷(xiāo)售應(yīng)該為公司