說服謝超------------------------------------------，比李江想象的要難。，而是難在信任。謝超這個人，對代碼有著近乎偏執(zhí)的信任，但對人卻總是留著一層薄薄的隔膜。他可以為一個技術(shù)問題和人爭論三天三夜，但讓他把自己的未來押在另一個人身上，他需要更多的東西。，平臺測試成功之后，李江沒有急著走。他坐在宿舍的椅子上，看著謝超對著屏幕發(fā)呆。“謝超，你心里有事。”，也沒有承認(rèn)。他只是盯著屏幕上的代碼，手指無意識地敲著桌面，發(fā)出“嗒嗒嗒”的聲響。“我父母在老家開了個小廠，”謝超終于開口了，聲音很低，像是怕被人聽到，“做電子元器件的。前年接了一個大單，客戶說要定一批貨，我父母把積蓄都投進(jìn)去了，還借了錢。結(jié)果貨做出來了，客戶跑了。壓了三百多萬的庫存，賣不出去。所以我必須賺錢，”謝超的聲音有些沙啞，“不是為自己，是為家里。我不能拿父母的晚年去賭。這不是賭。”李江說。“不是賭是什么？一個SP平臺，幾百家公司在做。我們憑什么贏？憑這臺二手電腦？憑我們兩個大二學(xué)生？”。他知道謝超說的有道理。SP業(yè)務(wù)的技術(shù)門檻很低，誰都能做。真正決定勝負(fù)的，不是代碼寫得有多漂亮，而是內(nèi)容有沒有吸引力、渠道有沒有打通、運(yùn)營有沒有效率。而這些，靠兩個人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“我們不靠技術(shù)贏，”李江說，“靠內(nèi)容。別人做SP，是從網(wǎng)上扒笑話，復(fù)制粘貼，質(zhì)量差，重復(fù)率高。我們自己做原創(chuàng)內(nèi)容，每天一條新笑話，每周一個專題策劃。用戶訂了我們的服務(wù)，每天都能收到不一樣的東西，而且是好笑的、新鮮的、有共鳴的。原創(chuàng)內(nèi)容要花錢。花不了多少錢。找?guī)讉€兼職學(xué)生寫段子，一周寫幾十條，一條十塊錢。一個月幾百塊就夠了。幾百塊也是錢。我們賬上只有不到兩千。所以我們要盡快賺錢。第一個月不指望盈利，先把用戶拉起來。第二個月，月流水做到五萬，凈利潤一萬。第三個月，月流水十萬，凈利潤兩萬。”
謝超看著他，像是在判斷他是不是認(rèn)真的。
“你怎么知道能做到？”
“因?yàn)槲宜氵^。北京有上千萬手機(jī)用戶，百分之十的人用過SP業(yè)務(wù)。我們只要拿下其中的萬分之一，就是一千個用戶。一千個用戶，每人每月五塊錢，月流水五千。一千個用戶很難嗎？一個學(xué)校就有幾千人。我們在清華先推，再輻射到其他高校。”
“清華的學(xué)生會訂笑話彩鈴？”
“為什么不會？學(xué)業(yè)壓力大，需要放松。而且五塊錢一個月，少吃一頓飯就夠了。”
謝超沉默了。他低下頭，盯著自己的手指，像是在數(shù)手指上有幾個斗。
“李江，我還有一個問題。”
“你說。”
“你為什么找我？你的技術(shù)也不差，你自己寫代碼，一個人就能把平臺搭起來。你找我，等于分我百分之二十的股份。為什么？”
李江靠在椅背上，看著天花板。天花板上有一盞日光燈，燈管有些發(fā)黑，光線忽明忽暗，像是快要壞掉了。
“因?yàn)槲也皇且粋€人。”他坐直身體，看著謝超的眼睛，“我做不了所有的事。寫代碼、搭平臺、接***、做內(nèi)容、搞推廣，一個人做不完。我需要一個能信任的人，一個能把技術(shù)交給他、不用擔(dān)心出問題的人。這個人，就是你。”
謝超的手指停止了敲擊桌面。
“你怎么知道我能信任？”
“因?yàn)槟阍跀?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)課上寫的代碼，我看了。每一行都很干凈，注釋寫得很清楚，變量命名很規(guī)范。你是一個對自己有要求的人。對自己有要求的人，不會對別人失信。”
謝超的嘴角微微上揚(yáng)，但很快又收了回去。
“那如果我們失敗了呢？”
“失敗了就再來。怕什么？我們才二十歲。二十歲的人，最不怕的就是失敗。”
謝超盯著李江看了很久。他的眼神在變化，從猶豫到堅(jiān)定，從懷疑到信任。這個過程很慢，慢到李江能感覺到空氣在凝固。
然后，謝超伸出了手。
“行。我干。”
李江握住他的手。謝超的手很瘦，骨節(jié)分明，但握力很大，像是要把什么東西攥碎。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
第二天，謝超開始寫SP平臺的代碼。他說三天，實(shí)際上只用了一天半。不是因?yàn)榇a簡單，而是因?yàn)樗麕缀醪凰X。李江凌晨三點(diǎn)起來上廁所，看到謝超的床鋪空著，書桌上的燈還亮著。他走過去，看到謝超正對著屏幕，手指在鍵盤上飛快地敲擊。屏幕上是一行行密密麻麻的代碼，XML解析模塊、扣費(fèi)確認(rèn)模塊、內(nèi)容下發(fā)模塊，每一個模塊都寫得工工整整，注釋清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
“還沒睡？”李江問。
“快了。”謝超頭也沒抬。
“別熬太晚。”
“嗯。”
李江知道他不會聽。謝超就是這樣的人，一旦認(rèn)定了目標(biāo)，就會全力以赴，不惜一切代價(jià)。這種偏執(zhí)，在“前世”讓他在技術(shù)上走到了行業(yè)最前沿，也讓他在人際關(guān)系上吃了不少虧。但這一世，李江會幫他找到平衡。
第三天下午，平臺搭好了。謝超當(dāng)著李江的面，演示了整個流程。發(fā)送短信、解析指令、扣費(fèi)確認(rèn)、下發(fā)內(nèi)容，每一步都流暢得像流水線上的零件。**管理界面也很簡潔，內(nèi)容管理、用戶管理、訂單管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，功能齊全，操作方便。
“怎么樣？”謝超問，語氣里帶著一絲期待，但更多的是試探。
“很好。比我預(yù)想的還要好。”李江說。
謝超的嘴角微微上揚(yáng)，但很快又恢復(fù)了平靜。
“還有幾個地方要優(yōu)化。扣費(fèi)確認(rèn)的響應(yīng)時間有點(diǎn)長，***那邊可能會超時。我要再調(diào)一下。”
“不急。先把正式代碼申請下來。”
“好。”
接下來的幾天，李江和謝超分頭行動。李江負(fù)責(zé)跑***、辦資質(zhì)、找內(nèi)容，謝超負(fù)責(zé)優(yōu)化平臺、準(zhǔn)備測試用例、對接***的技術(shù)接口。兩個人每天忙到深夜，第二天一早又爬起來繼續(xù)干活。
李江跑了幾趟***的大樓，見了幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理。大部分人對他們這種小公司不太感冒，愛答不理，有的甚至當(dāng)面說“你們這種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，十個有九個撐不過三個月”。李江不生氣，也不反駁，只是耐心地遞資料、回答問題、跟進(jìn)進(jìn)度。
終于，有一個業(yè)務(wù)經(jīng)理松了口。那人姓王，四十多歲，禿頂，戴著一副金絲眼鏡，看起來很嚴(yán)肅。他翻了翻李江的資料，問了一個問題：“你們的平臺，能支持多少并發(fā)？”
“目前支持每秒一百個請求。如果需要，可以擴(kuò)展到五百。”
王經(jīng)理看了李江一眼，眼神里閃過一絲意外。
“你們自己做的？”
“對。我同學(xué)寫的代碼。”
“技術(shù)不錯。但SP業(yè)務(wù)不只是技術(shù)，還要看內(nèi)容。你們的內(nèi)容從哪里來？”
“原創(chuàng)。我們有自己的寫手團(tuán)隊(duì)，每天更新一條新笑話，每周一個專題策劃。”
王經(jīng)理沉默了幾秒，然后從抽屜里拿出一張表格，遞給李江。
“填一下。下周一來交。如果沒問題，一個月之內(nèi)代碼下來。”
“謝謝王經(jīng)理。”
“不用謝。好好做，別給我丟人。”
這句話，和陳老師說的一模一樣。
李江拿著表格走出***大樓，站在門口，看著外面的陽光。六月的北京已經(jīng)很熱了，陽光曬在臉上，**辣的。但他感覺不到熱，他的心里只有一件事——第一步，終于邁出去了。
回到學(xué)校，李江把好消息告訴謝超。謝超正在優(yōu)化平臺的扣費(fèi)模塊，聽到消息，手指停了一下，然后繼續(xù)敲鍵盤。
“一個月。那我們要等一個月。”
“不等。這一個月，我們把內(nèi)容準(zhǔn)備好，把推廣方案做好，把服務(wù)器再優(yōu)化一下。等代碼下來，直接上線。”
“好。”
李江坐在謝超旁邊，打開筆記本電腦，開始寫內(nèi)容策劃方案。他的手指在鍵盤上敲擊，發(fā)出清脆的聲響，和謝超的鍵盤聲混在一起，像是在演奏一首只有兩個人才能聽懂的樂曲。
窗外，清華園的梧桐樹在微風(fēng)中沙沙作響。陽光透過樹葉的縫隙灑下來，在桌面上投下一片片光斑。那些光斑在風(fēng)中晃動，像是一群跳舞的精靈。
李江看著那些光斑，嘴角微微上揚(yáng)。
他想起了一句話——千里之行，始于足下。
第一步，已經(jīng)邁出去了。