，翻譯把兩邊的話一來一回傳，結(jié)果每次都傳岔了，越解釋越亂。
負(fù)責(zé)接待的吳國梁有天下班路過資料室，我正在核對一批提單，他停下來看了一眼，問了我一個問題。
"你在內(nèi)地做過進(jìn)出口單證？"
"做過兩年。"
"你知道什么叫**正本提單收妥后放貨和見提單副本放貨的區(qū)別嗎？"
我把手里的文件放下，直接說了出來。
吳國梁看著我，沒有說話。
沉默了幾秒，他又問了三個問題，都是關(guān)于信用證條款和港口慣例的。
我一一回答。
他站在門口，半晌才說："明天的會你跟我去。"
**章
會議室在局里的主樓二樓，比資料室涼快得多。
內(nèi)地考察團(tuán)一側(cè)坐了六個人，方紹棠副處長居中，賀總坐在他左手邊，翻譯和助理分坐兩側(cè)。
港務(wù)局這邊有吳國梁，還有一個負(fù)責(zé)商務(wù)談判的張主任，以及兩個專門做貨運(yùn)業(yè)務(wù)的高級文員。
我坐在吳國梁身后靠墻的位置，面前放了一個記錄本，身份是"記錄員"。
談判一開始就卡住了。
張主任把修訂后的合同草案推到對面，賀總接過去翻了兩頁，皺起了眉頭。
"這里，第七條，貨權(quán)轉(zhuǎn)移時間節(jié)點(diǎn)，你們寫的是提單簽發(fā)即轉(zhuǎn)，這跟我們上次談的不一樣。"
翻譯快速轉(zhuǎn)述。
張主任看了一眼文件，說："國際通行慣例就是這個，提單就是物權(quán)憑證，簽發(fā)那一刻貨權(quán)就……"
"我知道國際慣例。"賀總打斷他，語氣不咸不淡，"但我們這筆貨是國有資產(chǎn)性質(zhì)，貨權(quán)節(jié)點(diǎn)如果在單據(jù)簽發(fā)就轉(zhuǎn)移，回頭在內(nèi)地報備要出問題，這個你們懂不懂？"
翻譯轉(zhuǎn)述了，張主任看向旁邊的同事，兩個人低聲說了幾句，抬起頭，語氣有點(diǎn)硬："那是你們內(nèi)部的手續(xù)問題，不是我們合同的問題。"
氣氛一下子冷下來。
方紹棠副處長沒說話，只是把茶杯轉(zhuǎn)了一圈。
賀總慢慢把合同草案合起來，放在桌上，手壓著封面，不說話了。
這是要談崩的節(jié)奏。
我在記錄本上寫了兩行字，撕下來，推到吳國梁的手肘旁邊。
他低頭看了一眼。
紙條上寫著：可以在合同里加一個附件，專門寫貨權(quán)移交的操作流程，主合同不動，附件按照內(nèi)地報備的格式走，兩邊都不用讓步。
吳國梁把紙條捏在手里，沒有聲張，輕輕咳嗽了一聲，說："張主任，**一句。"
張主任回過頭。
吳國梁把紙條推給他，壓低聲音說了兩句。
張主任看了一眼，想了五秒，轉(zhuǎn)向?qū)γ妗?br>"賀總，我們有個思路，不知道可不可行，不改主合同的表述，單獨(dú)做一份操作附件，附件里把貨權(quán)移交的確認(rèn)流程寫清楚，按照你們內(nèi)部報備的格式來，兩份文件并行，這樣合規(guī)不合規(guī)你們自己判斷，但我們合同本身不需要改。"
翻譯轉(zhuǎn)述完，賀總抬起頭看了張主任一眼，又看了看吳國梁，目光往吳國梁身后掃了一掃，然后重新落回桌上的合同。
"這個思路……可以研究一下。"
氣氛松動了一點(diǎn)。
我重新拿起筆，開始記錄。
第五章
這一輪談判最終沒有當(dāng)場簽約，但氣氛好了很多，雙方約定了下一次見面的時間。
考察團(tuán)離開之后，張主任把吳國梁拉到走廊里說了幾句話，兩個人都低著頭。
我收拾記錄本，準(zhǔn)備先回去。
"等一下。"
吳國梁在我身后叫住我。
我轉(zhuǎn)過來。
他把我讓到走廊盡頭的窗邊，問了我一個問題。
"那個附件的思路，是你想到的？"
"是。"
"你在內(nèi)地做單證的時候見過這種情況？"
"見過一次，是福州那邊的國有外貿(mào)公司，跟一家新加坡貨代談合同，當(dāng)時也是卡在這個節(jié)點(diǎn)上，后來就是用附件把兩套邏輯分開處理的。"
吳國梁點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著我，目光里有一種評估的意味。
"你當(dāng)時在進(jìn)出口公司是什么職位？"
"單證員，后來兼了一點(diǎn)跟單的活。"
"工資多少？"
我說了個數(shù)字。
他沒有再說話，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓我先去忙。
我回