父親的超市------------------------------------------：父親的超市，天氣依然溫暖。，人口不到五十萬(wàn)，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。，說(shuō)它小，它也有自己的商業(yè)街、自己的工業(yè)區(qū)、自己的政務(wù)中心。說(shuō)它大，它又沒(méi)有**那樣的摩天大樓，沒(méi)有廣州那樣的繁華商圈。。，卻是林晨出生、長(zhǎng)大的地方。，有他的親朋好友，有他生命中最溫暖的時(shí)光。，今年五十五歲，在城東的陽(yáng)光社區(qū)開(kāi)了一家小超市。，不算大，但也不算小。貨架上擺滿(mǎn)了油鹽醬醋、煙酒飲料、日用百貨，甚至還有一小塊區(qū)域賣(mài)新鮮的蔬菜和水果。，就叫"林記百貨"。，沒(méi)有高大上的裝修，就是最接地氣的社區(qū)小超市。，養(yǎng)活了林晨一家三口整整二十年。，正好是周六。，他就被窗外的鳥(niǎo)叫聲吵醒了。，他早就習(xí)慣了車(chē)流聲、喇叭聲、施工聲，突然回到這樣安靜的小城，反而有些不適應(yīng)。
他洗漱完畢，下樓吃早飯。
母親五點(diǎn)半就起來(lái)熬了粥，配著咸鴨蛋、榨菜、饅頭，就是一頓簡(jiǎn)單的早餐。
"媽?zhuān)野帜兀?林晨坐下喝了一口粥，溫?zé)岬母杏X(jué)從喉嚨一直暖到胃里。
"**啊，六點(diǎn)就去超市了。"母親從廚房探出頭，"說(shuō)是周六人多，要早點(diǎn)開(kāi)門(mén)。"
林晨點(diǎn)點(diǎn)頭。
他記得，從小到大，父親永遠(yuǎn)是家里起得最早的人。無(wú)論嚴(yán)寒酷暑，無(wú)論刮風(fēng)下雨，父親的小超市，永遠(yuǎn)在六點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門(mén)。
這份堅(jiān)持，二十年如一日。
吃完早飯，林晨散步走向父親的超市。
陽(yáng)光社區(qū)是一個(gè)老小區(qū)，建于九十年代末。雖然有十幾年的房齡，但維護(hù)得還不錯(cuò)。小區(qū)里種著一排排的榕樹(shù)，樹(shù)冠茂密，遮天蔽日。
林晨記得，他小時(shí)候，這些榕樹(shù)還只有手腕粗，現(xiàn)在都已經(jīng)長(zhǎng)成了參天大樹(shù)。
時(shí)間過(guò)得真快啊。
他感慨著，走進(jìn)了"林記百貨"。
"爸，我回來(lái)了。"
林建國(guó)正蹲在貨架前整理商品。
他的動(dòng)作很細(xì)致，每一瓶飲料都擺得整整齊齊，每一個(gè)標(biāo)簽都朝向外面，方便顧客查看。
聽(tīng)到聲音，他抬起頭，先是一愣，然后笑了。
那笑容里，有驚喜，有心疼，還有一種說(shuō)不出的驕傲。
"你咋突然回來(lái)了？**那邊不忙？"
"請(qǐng)假回來(lái)的，想在家住幾天。"林晨走過(guò)去，蹲在父親旁邊，"爸，我?guī)湍阏戆伞?
"不用不用，你難得回來(lái)，去休息休息。"林建國(guó)連忙擺手，"**不在，去你姑姑家了，晚上才回來(lái)。你先坐，爸給你倒杯水。"
林建國(guó)站起來(lái)，拍了拍手上的灰。
就在他轉(zhuǎn)身的那一刻，林晨看到了他的背影——
微微駝背。
頭發(fā)花白。
動(dòng)作不再敏捷。
林晨鼻子一酸。
三年前他來(lái)**時(shí)，父親還沒(méi)這么老。那時(shí)候，父親還能扛著五十斤的大米上樓，還能蹲在地上整理半天貨品不喊累。
但現(xiàn)在……
時(shí)間，真是一把殺豬刀。
林建國(guó)去后面小廚房倒水。
這是一個(gè)只有五六平米的小房間，里面有一個(gè)煤氣灶、一個(gè)電飯煲、一張小桌子。這是林建國(guó)的"休息室"，也是他的"廚房"——他經(jīng)常在超市里吃飯，不回家。
"來(lái)，喝水。"林建國(guó)端著兩杯水走出來(lái)，遞給兒子一杯。
父子倆在超市的角落里坐下。
"爸，你這超市生意怎么樣？"林晨接過(guò)水杯，隨口問(wèn)道。
這個(gè)問(wèn)題，他小時(shí)候就經(jīng)常問(wèn)。那時(shí)候，父親的回答永遠(yuǎn)是："還不錯(cuò)，養(yǎng)活你沒(méi)問(wèn)題。"
但現(xiàn)在，父親的回答變了。
"還行吧，馬馬虎虎。"林建國(guó)喝了一口水，目光有些黯淡，"周邊幾個(gè)小區(qū)的人基本都認(rèn)識(shí)我了，平常買(mǎi)個(gè)油鹽醬醋的都愿意來(lái)我這。就是……"
"就是什么？"林晨敏銳地感覺(jué)到了父親的猶豫。
林建國(guó)沉默了一會(huì)兒，嘆了口氣："就是現(xiàn)在不好做了。"
"不好做？怎么回事？"
"你看好多家都開(kāi)始用手機(jī)買(mǎi)菜買(mǎi)東西，直接送到家里。"林建國(guó)苦笑了一下，"我這不懂那些，好幾個(gè)老顧客都不怎么來(lái)了。"
他說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，語(yǔ)氣里有一種無(wú)力感。
那是一個(gè)傳統(tǒng)小生意人，面對(duì)時(shí)代變遷時(shí)的無(wú)力感。
他不是不想改變，而是不知道怎么改變。
林晨心里一動(dòng)。
他想起了**那些社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)——美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選……
這些平臺(tái)，正在以瘋狂的速度，席卷全國(guó)的大小城市。
大城市已經(jīng)在瘋狂"卷"社區(qū)零售了，各種補(bǔ)貼、各種優(yōu)惠，打得不可開(kāi)交。
但老家這個(gè)小城，似乎還沒(méi)完全跟上。
也許，這就是機(jī)會(huì)？
"爸，你有沒(méi)有想過(guò)也搞搞線(xiàn)上？"林晨試探著問(wèn)。
"線(xiàn)上？"林建國(guó)搖頭，像是在聽(tīng)天方夜譚，"我連智能手機(jī)都用不利索，搞什么線(xiàn)上。再說(shuō)了，我這小本生意，能維持下去就不錯(cuò)了。"
他說(shuō)得很坦然，似乎已經(jīng)接受了自己的"落后"。
但林晨不這么想。
"爸，其實(shí)現(xiàn)在的線(xiàn)上工具，沒(méi)有那么難。比如微信，您不是每天都在用嗎？"
"微信是用，但那能賣(mài)貨嗎？"
"當(dāng)然能。"林晨來(lái)了精神，"您可以在微信上建個(gè)群，把老顧客都加進(jìn)來(lái)。他們想要什么，直接在群里說(shuō)，您幫他們準(zhǔn)備，然后送過(guò)去。這不就是線(xiàn)上了嗎？"
林建國(guó)聽(tīng)著，眼睛慢慢亮了。
"這個(gè)……好像不難？"
"是不難。"林晨趁熱打鐵，"爸，要不這樣，我這次回來(lái)，幫您把微信賣(mài)貨搞起來(lái)？"
林建國(guó)沉默了。
他在思考。
作為一個(gè)五十多歲的傳統(tǒng)小生意人，他對(duì)"新事物"有著本能的恐懼。
但作為一個(gè)父親，他不想潑兒子冷水。
最后，他點(diǎn)了點(diǎn)頭："行，那你試試。不過(guò)丑話(huà)說(shuō)在前頭，要是搞不好，可不能耽誤正事。"
"什么正事？"
"你在**的工作啊！"林建國(guó)瞪了他一眼，"你別跟我說(shuō)，你請(qǐng)假回來(lái)就為了幫我搞這個(gè)？"
林晨張了張嘴，不知道該怎么說(shuō)。
他不知道該怎么告訴父親，他可能已經(jīng)不在**工作了。
他不知道該怎么告訴父親，他可能，真的不想回**了。
那天晚上，林晨躺在床上，翻來(lái)覆去睡不著。
他在想父親的話(huà)。
"你在**的工作啊"——父親還是覺(jué)得，**的工作才是"正事"。
但他知道，**已經(jīng)沒(méi)有他的"正事"了。
他已經(jīng)收到了裁員通知。
但他不敢告訴父親。
至少現(xiàn)在不敢。
他怕父親擔(dān)心，怕父親失望。
第二天一早，林晨又去了父親的超市。
他決定，先幫父親把"微信賣(mài)貨"搞起來(lái)，看看效果。
如果效果好，也許他能說(shuō)服父親，讓他回來(lái)做更大的事情。
他在超市里轉(zhuǎn)了一圈，仔細(xì)觀(guān)察了貨架的擺放、商品的結(jié)構(gòu)、顧客的構(gòu)成。
他發(fā)現(xiàn)——
第一，顧客主要是中老年人。年輕人很少來(lái)，他們更喜歡去大超市，或者網(wǎng)上買(mǎi)。
第二，商品結(jié)構(gòu)比較傳統(tǒng)。都是一些日用品、零食、飲料，缺少"高頻消費(fèi)"的商品，比如新鮮蔬菜、水果、肉類(lèi)。
第三，服務(wù)比較單一。就是簡(jiǎn)單的"進(jìn)貨-賣(mài)貨"模式，沒(méi)有配送，沒(méi)有預(yù)訂，沒(méi)有個(gè)性化服務(wù)。
如果我能把這些短板都補(bǔ)上，會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)？
林晨心里，那顆種子，開(kāi)始生根發(fā)芽。
他拿出手機(jī)，開(kāi)始偷偷做筆記。
社區(qū)超市的痛點(diǎn)：
商品結(jié)構(gòu)單一，缺少高頻消費(fèi)品
沒(méi)有配送服務(wù)，老年人不方便
不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)工具，被年輕人拋棄
競(jìng)爭(zhēng)加劇，大超市、電商平臺(tái)都在搶生意
可能的解決方案：
增加生鮮品類(lèi)，提高復(fù)購(gòu)率
提供配送服務(wù)，增加用戶(hù)粘性
用微信群管理老顧客，定期發(fā)布優(yōu)惠信息
提供預(yù)訂服務(wù)，顧客想要什么提前說(shuō)，超市幫忙準(zhǔn)備
林晨越寫(xiě)越興奮。
他覺(jué)得，他好像找到了一個(gè)"創(chuàng)業(yè)方向"。
社區(qū)零售+本地服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)工具。
這不就是一個(gè)mini版的"社區(qū)電商平臺(tái)"嗎？
但他也知道，想法歸想法，實(shí)踐歸實(shí)踐。
他需要先驗(yàn)證一下，看看父親愿不愿意配合，看看顧客買(mǎi)不買(mǎi)賬。
"爸。"他走到父親身邊，"今天有沒(méi)有顧客跟你抱怨什么？"
"抱怨？"林建國(guó)愣了一下，"啥意思？"
"就是，有沒(méi)有人說(shuō)，買(mǎi)東西不方便？或者說(shuō)，希望你能提供什么服務(wù)？"
林建國(guó)想了想，說(shuō)："有啊。上周有個(gè)老**，說(shuō)她腿腳不方便，問(wèn)我能不能送上門(mén)。我當(dāng)時(shí)說(shuō)，我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，送不了。"
"然后呢？"
"然后她就自己去別家買(mǎi)了。"林建國(guó)嘆了口氣，"說(shuō)真的，這種事越來(lái)越多了。好幾次，有人打電話(huà)來(lái)，問(wèn)我有沒(méi)有某個(gè)商品，我說(shuō)沒(méi)有，他們就去別家了。"
林晨眼睛一亮。
需求是真實(shí)存在的！
關(guān)鍵是，有沒(méi)有人能提供更好的服務(wù)。
那天晚上，林晨做了一個(gè)夢(mèng)。
他夢(mèng)見(jiàn)自己回到了清平，開(kāi)了一家很大的"社區(qū)生活服務(wù)公司"。
公司有幾十號(hào)人，有配送團(tuán)隊(duì)，有**團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
每天，成千上萬(wàn)的居民，通過(guò)他的平臺(tái)買(mǎi)菜、買(mǎi)水果、預(yù)約家政服務(wù)……
他被自己的夢(mèng)想驚醒了。
睜開(kāi)眼，看著天花板，他突然覺(jué)得很可笑。
林晨啊林晨，你才回來(lái)兩天，就想這些有的沒(méi)的。
你以為創(chuàng)業(yè)是過(guò)家家嗎？
但轉(zhuǎn)念一想，他又覺(jué)得——
為什么不試試呢？
萬(wàn)一成了呢？