上一套ERP系統，預算三千萬。王浩的公司想拿下這個項目，但對方嫌他們規模小，一直拖著。
"給我兩天時間。"陸子豪說，"我先理清他們的需求，然后約他們負責人談一次。"
"行。"王浩點頭，"我給你安排住處。"
當天下午，陸子豪窩在酒店房間里研究鼎盛集團的資料。他發現這家公司有個特點——老板陳德明是個老派企業家，注重實效，最討厭夸夸其談的銷售。
而王浩公司的技術總監恰恰相反，說話愛用術語，動不動就是"大數據""云計算""AI賦能"。
難怪談不下來。
"系統提示：檢測到宿主正在分析商業信息，觸發技能商業談判（初級）效果！"
"分析結果：對方的核心訴求是穩定和省錢，而非先進。"
陸子豪眼睛一亮。
他連夜趕出一份方案，第二天一早就約了鼎盛集團的IT總監張強。
張強是個四十出頭的男人，頭發有點稀疏，看起來很嚴肅。
"陸先生，你們王總上次來，把我們技術部的人都快說睡著了。"張強搖搖頭，"你們到底能不能做？"
"張總，我先問您一個問題。"陸子豪沒有急著介紹產品，而是反問，"您真正想要的是什么？"
張強愣了一下。
"當然是……一套好用的系統。"
"好用的定義是什么？"陸子豪追問，"功能強大但三個月上線不了？技術領先但你們的工程師根本用不來？還是穩定可靠，第一年就能見到成效？"
張強沉默了。
"我研究過貴公司的情況。"陸子豪把一份打印好的文件推過去，"你們現在用的是十年前的系統，數據孤島嚴重，部門之間協同效率極低。您的訴求很簡單——在一年內，把這些痛點解決掉。"
"你們的技術確實不是最領先的，但夠用。而且我們的方案有個核心優勢——模塊化部署。可以先從最緊迫的財務模塊開始，邊用邊調整。這樣風險可控，第一年的投入也能控制在一千萬以內。"
張強拿起文件看了半天，臉色漸漸緩和下來。
"這個方案……"他頓了頓，"我可以跟陳總匯報一下。"
"系統提示：談判順利！對方好感度+20！"
"獲得獎