王漫妮沒看她，目光平靜地投向主位的周總：“周總，我研究過‘臻顏’近三年的營銷案例和秦總個人的公開訪談。他們拒絕的不是優(yōu)惠，而是同質(zhì)化和‘掉價感’。秦總本人非常注重品牌調(diào)性和客戶體驗(yàn)。”
她拿起遙控器，連接自己的平板，將一份簡潔的PPT投影到大屏幕上。不是李薇要求重做的那份，而是她私下準(zhǔn)備的另一版。
“我建議，不以單純銷售產(chǎn)品為目的，而是打造一個‘雅致×臻顏’聯(lián)合美學(xué)沙龍系列。地點(diǎn)選在‘臻顏’旗艦店或高端藝術(shù)空間。內(nèi)容上，結(jié)合‘臻顏’的皮膚管理優(yōu)勢和我們‘雅致’的彩妝線，推出‘妝前肌膚極致準(zhǔn)備’和‘術(shù)后精準(zhǔn)修飾’等定制化課程。邀請的嘉賓不是流量明星，而是有品位的時尚主編、生活方式博主，以及真正有消費(fèi)力的高凈值客戶圈層代表。”
屏幕上出現(xiàn)了清晰的框架、預(yù)算估算和潛在合作KOL名單。甚至預(yù)估了媒體曝光價值和客戶轉(zhuǎn)化率。
“我們可以設(shè)計一個限量聯(lián)名禮盒，只在沙龍渠道發(fā)售，賦予其稀缺性和專屬感。這不僅是銷售，更是品牌價值的互相賦能。”王漫妮說完，放下遙控器，“初步想法，請周總和各位同事指正。”
周總看著屏幕，手指在桌面上輕輕敲擊，眼中露出感興趣的神色。其他幾個部門負(fù)責(zé)人也開始交頭接耳。
李薇臉色變了，強(qiáng)笑道：“想法是不錯，但執(zhí)行起來難度太大，成本也高。而且，王漫妮你才來幾天，對國內(nèi)市場和公司資源了解多少？這方案太理想化了。”
“李主管的顧慮有道理。”王漫妮接話，語氣依舊平穩(wěn)，“所以這只是一個方向。具體執(zhí)行細(xì)節(jié)、資源對接、成本控制，需要各部門通力合作。我對國內(nèi)市場的了解或許不夠深，但我?guī)淼模蛟S是跳出固有框架的另一種可能性。而‘臻顏’需要的，可能正是這種可能性。”
不卑不亢，有理有據(jù)，既肯定了潛在困難，又點(diǎn)明了核心價值。
周總終于開口：“王漫妮是吧？這個思路很有意思。會后你把詳細(xì)方案發(fā)給我看看。李主管，這個項(xiàng)目你牽頭，讓王漫妮加入核心小組，負(fù)責(zé)方案細(xì)化。”
李薇指甲掐進(jìn)了手心，臉上擠出一個笑：“好的，周總。”
散會后，王漫妮收拾東西。林曉一臉崇拜地湊過來：“漫妮姐，你太帥了！剛才李主管臉都綠了！”
王漫妮只是淡淡地說：“工作而已。”
她心里清楚，這只是一個開始。李薇絕不會讓她順利參與項(xiàng)目，甚至可能使絆子。但她不在乎。五年時間，她學(xué)會的最重要一件事就是：想要什么，得自己去爭，去搶，而且要有碾壓對手的實(shí)力和耐心。
果然，下午李薇就把她叫到辦公室。
“王漫妮，周總雖然讓你參與，但你別以為就能一步登天了。”李薇坐在寬大的辦公椅后，擺弄著鋼筆，“‘臻顏’的客戶資料和過往溝通記錄，是公司機(jī)密，你級別不夠，不能看。你就先負(fù)責(zé)沙龍場地的初步篩選和預(yù)算整理吧，最基礎(chǔ)的工作。”
明升暗降，給個虛名，干最累最沒技術(shù)含量的活，還切斷關(guān)鍵信息。
王漫妮點(diǎn)頭：“明白。”
走出辦公室，她回到座位，打開電腦。不能看公司內(nèi)部資料？沒關(guān)系。五年海外，她積累的不僅僅是學(xué)歷。她登錄一個需要特殊權(quán)限才能訪問的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，輸入***。屏幕上很快跳出關(guān)于“臻顏”及其創(chuàng)始人秦雪的大量公開及半***息，包括秦雪的求學(xué)**、投資偏好、經(jīng)常出沒的場所、甚至她最近在社交媒體上點(diǎn)贊過的內(nèi)容和關(guān)注的人。
她又通過海外校友網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系到一位在頂級咨詢公司工作、曾服務(wù)過醫(yī)美行業(yè)的學(xué)長，拐彎抹角地打聽到一些行業(yè)趨勢和“臻顏”競爭對手的動態(tài)。
信息碎片在她腦中逐漸拼湊。秦雪，四十歲，白手起家，理性果斷，極度厭惡浪費(fèi)時間，欣賞直接高效的溝通方式，對美學(xué)有近乎偏執(zhí)的追求，最近似乎對可持續(xù)發(fā)展和藝術(shù)跨界感興趣……
王漫妮嘴角勾起一絲極淡的弧度。李薇想用信息壁壘困住她？太天真了。
第三章